설득력 높이는 방법 참고서 설득의 쓸모

안녕하세요 헬시서비입니다

이번주는 초복이 있는 주였는데요

어떻게 몸 보신을 하셨나요?

저는 회사 삼계탕을 먹긴했습니다

요즘 장미 때문에 참 생활하는데

불편한데요 또 이 장마가 끝나면

엄청난 더위가 오겠죠??

항상 더위 조심하시고 건강챙기세요

오늘 포스팅 할 내용은 최근에

다 읽은 책을 포스팅 할까 합니다

 

책 이름은 설득의 쓸모입니다

설득은 우리 대화에 빠질 수 있는 중요한 부분이죠

설득력있는 화법 신뢰가 가는 화법

인생 및 회사 생활을 하는데 너무 중요한 부분입니다

이 책이 쉽게 정리가 잘 되어 있는데요

그중에서 좀 기억에 남는 글귀나 

기억하고 있으면 쓸모가 있는 방법을 

정리 해보았습니다

 

1.표지

표지는 이렇게 생겼습니다

뭔가 이 책을 섭렵하면 설득을 더 잘할꺼 같은 느낌이 들죠^^

 

2.내용

(1)상대방의 경력,경험 및 견해들을 활용하라

->설득하려는 상대방의 옛날에 했던 말들을 사용하면

설득력이 상승할 수 있다

예)직장인이라면 적어도 향후 3년 동안의 커리어에 관한 계획을 세워놓는 것이

좋다고 말쓸하셨던 게 기억나네요

 

(2)사람의 품성이란 믿음을 주는 데에 있어 거의 최고의 힘이라고 할 수 있다.

(3) 논증을 빈틈없이 하는 것보다 품위 있게 보이는 것이 더 바람직하다

->같은 말을 하더라도 본인이 직접하는것 보다는

전문가를 통해 말을 전달하면 설득력이 향상된다.

전문가가 없다면 본인의 품위를 향상시키는 것이 백마디 말보다 낫다

 

(4)상대방의 신체적 아름 다움은

우리의 지각과 인식 체계를 철저하게 왜곡한다고 한다.:후광 효과

->잘생긴 사람을 만나면 우리는 더 신뢰를 갖기 마련이다.

 

(5)유사성의 원칙 호감의 법칙은 설득에 도움이 된다.

->유사성의 원칙은 가정환경, 생활 방식, 성격, 취미, 의견 등

공통점을 이용하면 좋은 설득력이 된다.

 

(6)칭찬하기 등을 통해 타인의 자존감을 높이는 방법이다.

->적절한 칭찬은 뭐든 좋은 결과를 가져다 준다.

 

(7)적절한 수치 사용은 설득력을 높여 준다

->지구 온난화로 수영장 720만 개 분량의 빙하가 녹았다 라면 표현은

그냥 온난화로 인해 많이 녹았다 보다는 설득력이 높다

 

(8)법정에서 상대방 변호사가 지적하기 전에 자기 쪽 문제점을 먼저 시인하는 변호사가 

재판부에 더 정직하게 보이면 재판에서 더 많이 이긴다.

->본인의 잘못을 먼저 말하고 본인의 논리를 내세우면 논리에 힘이 실리는것 같다

 

(9)죄책감 소구는 효과적인 설득 도구이다.

->사람들에게 죄책감을 느끼게 한 후에

무언가를 요청하면 가능성이 높다고 알려져있다.

 

(10)그래도 혹은 당신이 아니라고 말하겠지만

같은 표현을 사용하면 설득력이 상승한다

->이런 방법은 뭔가 청개구리 심리를 이용하는것 같다

괜히 날 꿰뚫어 보이는것이 싫은 감정을

이용하는것 같다

 

3.결론

저도 이 책을 읽으면서 제가 자주 사용하는 방법도

있었구요 이런 방법으로 이야기하면

좋겠다라는 생각도 들었습니다

 

종합해 보면 만약 계약을 하러 간다고 예를 들면

 

깔끔하고 단정한 옷 차림으로 상대방을 만나서

간단히 인사를 하고 서로의 안부를 물으면서

 

공감대 및 유사성을 찾아주고 그런 중간에 곳곳에 

칭찬을 하면서 이런저런 작은 단점정도 인정을 해주면서 

요청을 들어주지 않아도 되지만

 

어떤 부분은 수치를 내세우면서 확실하게 믿음을 심어주면서

설득을 하면 왠만하면 요청이 받아들어지겠네요^^